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牙膏包装成了发展瓶颈

2021-08-18 来源:韶关机械信息网

牙膏包装成了发展瓶颈?

古代中国人用牙线、白盐来清理口腔内的杂物。随着时代的进步,牙膏现在已成为中国百姓生活中必不可少的日常用品。

目前国内的牙膏市场唱主角的仍是国外的一些大品牌,如高露洁、宝洁的佳洁士、联合利华的洁诺、 LG的竹盐牙膏。

这些名牌产品不仅在牙膏市场上占据较大的市场份额,而且也在很大程度上影响牙膏市场的走向。

当高露洁、佳洁士等品牌开始在国内市场上出现的时候,让所有消费者眼前一亮,软管包装既轻便又好用,而且漂亮的外观,让人越看越喜欢。

亮的包装再加上强势的广告轰炸,使这些大品牌在中国市场闯出一片天下。这时,众多的国内品牌要么跟风而动,纷纷改变自己的包装;要么就是被大品牌吞掉。

但这还不算完,随后这些“牙膏巨头”又纷纷打出各种概念牌,今天推荐氟加钙,明天又大肆宣传竹盐,而国内企业似乎永远只能“拾人牙慧”。

之所以形成这样的市场现状,与大品牌当初在牙膏包装上的推陈出新,是密不可分的。

1样式相近包装雷同

现在到商场选购牙膏,是一件既简单又复杂的事。

简单的是,货价上摆放的各种品牌的牙膏数不胜数;复杂的是,这么多的牙膏,无论是从包装还是功能上看,都极其相似,相比之下并无多少差异可言,选牙膏更多的时候是在选价格。

应该说是高露洁、宝洁、联合利华等洋巨头为国内的牙膏市场带来了一种新的包装概念。在它们的引导下,很多品牌的牙膏放弃了以往牙膏的金属外包装,转而采用塑料制成的软管包装。

塑料包装不仅使牙膏从外形上看起来更加舒服,而且在塑料包装上更容易采用一些色彩鲜艳的图案,使牙膏看起来更加美观。

塑料包装代替金属包装本来无可厚非,但是很多企业在使用塑料包装后就“不思进取”,很少进行包装更新,完全采取“拿来主义”。所以现在市场上大部分牙膏,从色彩上看,基本以红、白、蓝、黄几种颜色为主,外形也基本相同。

有业内人士认为,目前的牙膏包装过于相似、缺乏新意,对消费者的吸引力不足。

而且由于很多牙膏从外型包装上看没有太多的新奇之处,也为造假者提供了便利。很多假冒名牌牙膏从包装上看,几乎和真的一样,只是在商标上有细微的差别。

高露洁前一段时间在广州、郑州两地查获两种名为“高露之秀”和“高露浩”的假冒牙膏,虽然名字稍有不同,但包装却极为相似。

包装样式的雷同,给消费者在选择时出了一个难题;而各种品牌的牙膏在功能的宣传上,则又让购买者无所适从。

2功能一致力拼广告

现在的牙膏从功能上看起来有很多种,如有杀菌去火的,有消肿止痛的,还有坚固牙齿的,但几乎每个品牌的牙膏都有这些品种。

有消费者反映:“如果你想买消肿止痛的牙膏,选高露洁可以,用中华、蓝天六必治也行。虽然品种众多,但品牌之间的差异性太小,选来选去还是那几样。”

前一段时间,很多牙膏企业推出氟加钙牙膏。虽然已经有专家证明,人体吸收过量的氟后,会引起氟斑牙,在高氟地区,无须推广含氟牙膏。

但是还有很多企业正在乐此不疲地推出“氟加钙”牙膏,他们的理由3外来的和尚好念经?是“全国七成人口有牙病,氟加钙是最先进的配方,应该推广”。

但业内人士指出,这只不过是一些企业在概念炒尽之后的跟风行为。目的就是想证明“别人有的我也照样有”。

现在环保健康的概念十分流行, LG推出竹盐牙膏后,就有许多企业也忙着推出竹盐牙膏。

产品的雷同已经很难再引起消费者的兴趣,这时生产企业更多的精力则用于拼广告。谁的广告投放量大,先入为主,给消费者带来第一时间的感官冲击,谁就在竞争中先赢了一半。

在这方面,高露洁、宝洁、联合利华、 LG等大企业无疑有巨大的优势,而众多国内牙膏企业又落在了后头。

有媒体曾经报道,美国一家牙膏企业在进入中国市场之前,曾对中国牙膏做了为期3年的质量跟踪调查,结论是中国的牙膏是世界上最好的,价格却是最便宜的。以含氟牙膏为例,高露洁含氟牙膏中的粉料摩擦剂价格每吨高达 5400元至7000元人民币,而中国牙膏采用从自然山体开发的天然石粉, 1吨不过 400元。成本的低廉,使国产牙膏在价格上有很大优势。

而在一些基本的质量指标上,中国牙膏也优于国外产品,如牙膏对牙本质小管的通透性。美国德克萨斯大学与休斯敦牙科学院共同检测的结果表明,上海防酸牙膏为7%,芳草牙膏是 70%,黑妹牙膏是86.8%,高露洁则为82.8%(百分比低为好)。

成本低、质量好,国产牙膏本应在市场竞争中占有绝对优势。可为何现在唱主角的却是国外的品牌?

在1996年之前,国外牙膏在市场上所占的份额仅为 5%,可这些洋品牌现在采用中国的原料、技术,却将国产品牌的市场份额挤对得越来越小。

不得不承认,这些洋品牌身后的跨国公司的确有高我们一筹的实力。

高露洁、洁诺、佳洁士等牙膏品牌几乎每年用于广告宣传的费用都超过 1亿元人民币,而国内企业能投入上千万元的就算是多的。仅从牙膏包装上可以看出,外商更注重无形资产的经营,更注重长期战略决策。他们在进入中国市场的前期,着力树立形象,让消费者潜移默化地接受产品;而国内企业只注重近期效益的实现,缺乏长期的战略目标。其实,并不是外来的和尚好念经,而是我们自己的和尚念不好经。

信息来源:消费日报

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